半年亏30亿"硅片王"没扛住退二线了 该消息并未得到TCL中环的确认

沈浩平从CEO位置上退下来的核心原因，可能是满产策略“代价”太大。小刘有些紧张了，他是TCL中环天津基地的一名工程师。两周前，这个硅片巨头的CEO沈浩平的突然辞任，开始在内部产生影响。据他说，目前公司已经开始有基地部分停工，该消息并未得到TCL中环的确认。

公开数据显示，这家公司的硅片业务开工率在今年上半年维持在95%左右，而老对手隆基绿能只有50%。行业普遍认为，公司元老沈浩平从CEO位置上退下来，只是保持副董事长职务的核心原因就是满产策略“代价”太大。上半年，TCL中环的确夺回了一部分市占率，从24%上升到30%，但由于硅片定价过低，导致亏损约29亿元~32亿元。小刘入职这一年来就没休息过，他所在的基地一直在“满产满销”，但如果保持跟竞争对手相当的开工率，就意味着有近一半的产能要被停掉。

 

他也开始担忧自己的基地会不会也停产停工，进而放无薪假，甚至面临裁员。TCL中环董办总监薛新回应《中国企业家》：总经理（指沈浩平）辞职前后，公司的整体运营一切正常。针对TCL董事长李东生接管之后可能发生的战略变化，薛新表示，“李董现在是公司的CEO，从资源和经验的角度上，可以赋能TCL中环的出海业务”。TCL起家的家电业务，海外收入占比已超过六成，而光伏行业近几年出海的势头也很猛。“李东生是一个纯粹的‘商人’，他上任的第一步大概率要控制亏损，而基地一直满产满销，目前看上去这是最大的亏损点”。小刘告诉记者。公司前身是天津市半导体材料厂，2020年由TCL斥资109亿元完成收购，改名为“TCL中环”。

 

收购之后，TCL并未对管理层进行大规模变动，2007年上任的总经理沈浩平依然主导着公司的大小事务。TCL中环今年“满产满销”的经营策略在行业内饱受争议。薛新向记者介绍，今年一二季度的策略是通过高开工率，进一步压低硅片价格。TCL中环因为生产成本更低，相比于其他企业，亏损会更少。慢慢地，市场就会“出清”，TCL中环就能拿到更高的市场占有率。而硅片业务的直接竞对隆基绿能的策略则相反。“现在硅片环节已经到了一个亏损的状态，我们会对价格和盈利方面有一些要求。”隆基绿能董事长钟宝申说。直接结果就是两家都亏损，隆基绿能亏损更多的是下游光伏组件业务，而且仓库里也存着“弹药”：去年推出的BC电池（背接触电池）和今年新推出的新硅片——泰睿硅片都还没到大规模放量的阶段，也有氢能这种跨行业的业务。但是，TCL中环只能死磕已经巨额亏损的硅片这一条路。

 

隆基绿能创始人李振国和沈浩平同出自兰州大学物理系，毕业后的经历甚至都一模一样。今年和明年是行业公认的“决胜时刻”，战事正酣，但沈浩平还是退出了。01生机与危机1983年，沈浩平大学毕业后进入天津市半导体材料厂主攻技术。从工艺流程干起，那时生产的高纯度单晶硅不用于光伏板，主要用于半导体领域。翌年，他即创新了“区熔法单晶技术”，这项沿用了三十多年的技术奠定了TCL中环在国内晶体硅领域的领先地位。如果不是转型做管理，沈浩平或许能成为一个在学术领域大放异彩的人。但因为上世纪90年代，员工发不起工资，他开始自己琢磨，买设备、卖产品，“养活项目上的兄弟”。这也让他接触到了光伏行业，并在2007年上任公司总经理之后，决定从半导体材料领域全面转向光伏硅片领域。“横下一条心坚持把光伏产业做大做强，是在全球硅材料快速发展的基本形式下，我们公司被边缘化之后的唯一途径。”沈浩平曾在接受采访时提到。不过光伏行业很快迎来危机。2012年，欧美相继推出对国内光伏行业的“双反”（反倾销、反补贴）政策，无锡尚德等企业因此破产重整，后来的中环股份也因这波行业调整，在2012年亏掉了1亿元。

 

沈浩平带领团队走出行业周期的办法是，生产更好更便宜的产品，减少亏损并抢占市占率。市场大洗牌之后，留下来的硅片企业只有中环股份和隆基两家，最高峰时，两家的市占率都在35%左右。虽然沈浩平和李振国私交甚好，但这两个老对手从此在市场上你争我夺了十多年。双寡头格局在持续了七八年之后，还是被打破了。2019年开始，以晶科能源为代表的光伏下游组件企业开始往上游做一体化，它们的目标很明确，控制从原料到光伏板的全生产流程。因为在那个节点，隆基绿能已经实现了这一状态，从而得到了市场差异化的竞争力。同一时间伴随着资金的涌入，雨后春笋般地长出来了许多硅片企业。

 

比如，业内明星企业高景太阳能在2019年成立，仅用了3年时间就建成了30GW（吉瓦，功率单位）硅片产能，这相当于TCL中环在2019年末的总产能。为了抢市场，高景太阳能直接采用“锁量不锁价”的方式，跟通威股份、润阳股份、正泰集团等企业签订2023年~2025年3年协议约合181GW的订单，平均每年60GW，TCL中环在去年销量约114GW。一个新公司就直接跟龙头企业“叫板”，这就是当时的市场状态。

 

这一时期的TCL中环显得保守，在被收购之前，没有大规模的扩张业务，之后才开始投建硅料、电池和组件项目，也要尝试“一体化”扩张。不少TCL中环的内部人士告诉记者，在原先的国企阶段，决策流程比较复杂，决策时间长，一项上亿元的投资要走流程两到三年，等投建完成就是“落后项目”了，而转至民企后，同样的项目可能只需要一两个月。http://www.luchuanxiaofang.com/